两个女子的场风战争

编者案：本文来自微信公共号 最话FunTalk（ID：iFuntalker），作者
 ：孙颖莹 ，雨经由爱编纂：王芳洁 ，场风守业邦经授权转载

太烦了。雨经由爱

这名年迈的场风我爱我家中介低下头来 ，给咱们看了看他的雨经由爱鹤发 。

彷佛是场风一早晨之间长进去的，那些抉择、雨经由爱入抉择 ，场风接受、雨经由爱不接受，场风叛变
、雨经由爱反对于叛变，场风所有下场就像杭州炎天的雨经由爱雨同样 ，来的场风又快又密，砸在每一个杭州我爱我家员工的头上 
。

尽管，也搜罗他。这多少天，已经去职的老向导，不断打电话给他，劝他一起以前，而且应承说 ，当初在我爱我家尚未发放的提成，惟独以前就会赶快垫付给他
，致使还给了掮客人职级永不掉级的应承。

这是很难让人谢绝的条件 ，只是并吞我爱我家也简直是个大抉择，现着实杭州，我爱我家占有了相对于强势的市场，在疫情前那个最佳的市场里 ，他在这里也取患了丰硕的物资酬谢 。

真是欲罢不能
。

雨不才起来以前 ，是一团乌云。6月份的时候，另一位杭州我爱我家中介就已经感应了颇为。当时他被见告替换了使命的门店 
，由于以前使命的那家我爱我家的门店租约即将到期，还没来患上及签续租条约，就已经被竞对于拿下
 。

风闻我爱我家的董事长谢勇在7月初也听到了风声，零星也展现出一些颇为的职员变更，但杭州公司总司理陈毅刚给他吃了放心丸，这个行业原本行动性就很高，自己是不会走的。

陈毅刚的前半句倒不假 ，但后半句却不真，只是远在千里之外的谢勇未必能捉拿全副底细。

7月6日，杭州公司举行大会，谢勇在会上宣告，新一期的“爱家股权同享妄想” ，将争先在杭州推出，总体每一年向杭州公司投入5000万元以上的资金
，作为杭州公司股权同享妄想的权柄及分成  。

与谢勇配合宣告的正是陈毅刚。

尽管这是一份已经妄想好的鼓舞妄想，但抉择在这个光阴以及地址
，却也不患上不让人发生遥想。

由于就在妄想宣告的2天后，一场 “政变”就爆发了。

7月8日，我爱我家总部收到了杭州中介的揭发短信。短信中提到“我揭发XX区区司理XX，迷惑手下掮客人去职”。

把紧迫空气拉满的是另一条信息，一位我爱我家人士向咱们转述了内容， “当初每一个总监给每一个大区的店长在散会 ，全公司理当十多少、二十个总监分大区同时在妨碍。所有人手机已经上交，上茅厕都敏感，估量再过一小时摆布，让所有人去职以及签协议 。”

杭州我爱我家到了“最危害的光阴”
，源头理当就在陈毅刚
，先是总司理撬动总监 ，而后总监撬动司理 、总监撬动区司理，区司理撬动店长 ，店长撬动中介 ，一层层向下传 ，一层层撬入耳。哪怕中间有人解脱也不怕，上一级可能直接越级挖下一级。

雨真的下起来了，直到这时 ，谢勇才残缺意见到
。

7月8日，收到杭州揭发确当天 ，谢勇又去了杭州 。

也是在这一天
，我爱我家总体给杭州公司所有掮客人群发了至少5条短信，搜罗陈毅刚停职，总体激进歌咏专线 ，所有去职规画以及签定协议停息 ，总体会针对于每一个去职职员妨碍面谈，以及纪律了印章的运用权限。

谢勇也亲自退出到了与去职职员的面谈之中 。

杭州不能丢，对于我爱我家来说，这个市场太紧张了 。作为比链家还早一年建树的老牌中介公司 ，在逾越20年的天下化相助中，我爱我家临时居于老二的位置，但惟有杭州，我爱我家一骑绝尘，是这个市场的相对于老大 。

凭证当地中介的说法，假如杭州一天能卖10套房，其中五家可能是链家 、大屋、德佑种种巨细中介卖的，此外五家便是我爱我家卖的。

正因如斯，“政变”爆发后，一位二手房动向客户感应不安 ，由于他当初分心向的房源都在我爱我家的平台上 。“假如你这边换到别家中介去了 ，该奈何样办 ？”他问一位中介 。

对于方回覆说：“房源都在脑子里，这个你不用耽忧”。

另一位中介则见告他 ，想看全杭州任何一个中间的屋子，都可能找自己 ，不限度地域，哪里都能带看 。致使 ，他们还可能带看贝壳平台的屋子，由于在这个行业做的久，过往的共事来交每一每一 ，都意见。

这做作是杭州我爱我家的能耐，2022年，在总体净盈利3.32亿的情景下  ，杭州公司盈利5000多万元。

不患上不说
，这其中，主要仍是人的能耐 。中介是一个需要与地脉详尽散漫的行业，在它的商业链条之中，平台 、零星 、方式都不是最关键的因素，强人是 。在一个更长的光阴维度里  ，人与社区更详尽的衔接 ，能耐取患上更多的生意拜托。

而在所有人之中 ，陈毅刚是那名关键学生。早在2005年 ，陈就已经负责了我爱我家杭州公司总司理
。如今，咱们无妨回到18年前 ，来看看他的抉择，那时陈毅刚在肯德基使命 ，正直八百的外企白领，而我爱我家只是一个囊空如洗的外乡中介公司。那时，中国房地产市场正处于大回升周期的尽头，商品房市场适才有了一点热度，二手房生意市场更处于发芽期。

光阴证实，这次公司以及人的双向抉择极为乐成，信托正是这种乐成给了陈毅刚离巢的底气 。

可是谢勇绝不会计无所出。短处这把剑，既然陈毅刚可能用来撬动中介跟自己走 ，他谢勇也可能 。

在不断7月6日宣告的“爱家股权同享妄想”之外，谢勇拿出了饶富的“真挚”。

掮客人层面 ，谢勇宣告掮客人层级实现AB双绩效方式，A绩效方式是原薪酬巩固，削减端口津贴鼓舞
，B绩效方式是50%-60%提成 ，平台费10%。两项绩效，掮客人可恭顺总体被迫逍遥抉择。

事实上  ，咱们不止从一位中介身上懂取患上 ，我爱我家当初给掮客人的底薪是1800元，但掮客人普遍会对于外讲“不底薪”，原因就在于他们每一个月根基要花1500元的端口费 ，这就导致有一部份中介假如当月不开单，那便是倒贴的形态
。

以是原则上，AB绩效的调解切中的正因此后一批在我爱我家赚不到钱的掮客人摇晃的痛点。在小红书上，有杭州我爱我家的掮客人还就此事发文，向公共及同行讯问事实是选A仍是选B的意见
。

而针对于规画层
，新纪律清晰店司理每一年不论是否有利润 ，年分成8万元，同时实施底薪6万元 ，现有绩效根基上每一年削减15万元保底绩效。区司理不论是否有利润，年保底30万元起到50万元，原有功劳提成巩固。总监级别年薪100万元保底起。

随后 ，为了晃动向导层的军心，在7月13-15日中间，谢勇散漫我爱我家COO高晓辉举行了两场以“气息相投行契”为主题的家宴，分说宴请了杭州租赁、生意市场的店长级别以上员工，总规模在1000人摆布 。

宴会上 ，谢勇表白了对于杭州市场的看重，对于新任命的团队提出了一些对于未来的期许。多少其中间的高管也一起下台 ，表白了对于杭州市场、对于我爱我家平台的看好以及信托。

下场简直是有的。

一位中介发现，以前劝自己一起去职的店长，在越日猛然背叛了 ，又抉择不走了
。

另一位区司理在清晰展现过要并吞之后，其手下的店长、掮客人等一众人也收到了总体对于该区司理升职任命的收罗意见
，“仍是没到最后一刻，评选上可能就不走了。”一位退出该意见填写的中介见告咱们。

“着实我爱我家做营业的仍是底下这批真正干活的人 ，那边只是向导以前了，下面做营业的不外去
，不便是光杆司令吗？临时半会不会做起来的 。”

另一位在杭州我爱我家使命多年的中介也不规画走。由于我爱我家在杭州简直做的饶富好，而且他的功劳做的也饶富好
，算下来双方给的钱没甚么差距。

尽管，仍是有一批人简直绝不犹豫的抉择了并吞 。

据这两位中介审核 ，当初追寻陈毅刚的，除了与他关连亲密的总监一级，其余一部份是在我爱我家很难提升下来的 ，他们违心冲一把；另一部份则是没做出甚么下场，艰深很难开单的。

被我爱我家人称为“政变”的这场风波，在当初终于稍有停息。

不外 ，这不是内行人谢勇在突入中介行业后 ，履历的第一场风雨，尽管，也不会是最后一场 。

2017年尾
，老本运作行业降生的谢勇，乐成入股昆百大并启动了对于我爱我家的反向笼络 ，由此成为了这家中国第二大规模中介公司的大股东
。

当时，良多人以为，谢勇只是一位职业卖壳人，他从云端来，不规画也不可能深耕在这个钢筋混凝土里妨碍进去的行业。

可是，伴同着我爱我家的上市，原公司主要独创人刘田以及林洁使人意外的离场，行外人谢勇反而开始从股权到营业上 ，实际操作并主持了这家公司。

期待他的并不光是一个妄想天下的中介帝国
，尚有一场如火如荼的中介清静。

2018年4月 ，贝壳找房正式上线
，日后中介行业格式迎来了深入的变更。作为行业老二确当家人
，谢勇抉择站在了贝壳的另一边。彼时，作出同样抉择的中介公司尚有良多 ，好比21世纪不动产等，但以及后者“打不外就退出”的策略变更差距，直至明天，我爱我家依然不退出贝壳的ACN收集 。

这也象征着 ，在整其中介行业的数字化浪潮中
，我爱我家面临更大的流量相助，以及高昂的自力数字化老本
。

风闻，这些年 ，仅在数字化方面 ，我爱我家就引入了IBM团队 ，并破费了至少20亿元。

一家公司的数字化刷新
，本性上是一种强中台行动 ，作为一家天下妄想的总体公司 ，临时碰头临规画边缘过大的下场 ，也很简略组成山头林立的时事
。尽管，短缺的授权有利于部份清静，但最终组成的弱控股 ，强中间格式，恐非规画层乐见 。

而数字化中台的建树，不光会为中介公司提供流量平台 ，还可能组成更可视可控的流程规画，更通透的财政、职员规画 。对于中间“大员”来说 ，站在这场不可逆的时期急流之中
，也未尝不被裹挟之感
 。

与此同时 
，这些年我爱我家还在不断睁开股权鼓舞妄想
，即这次在杭州推出的“爱家股权同享妄想” 。实际上，这并非一个新妄想
，在此以前已经推出过两期，鼓舞规模分说是我爱我家总部地址地的北京公司，以及总体规画层。

往年的 “爱家股权同享妄想”是第三期 ，拆穿困绕规模是都市公司。临时作为我爱我家压舱石的杭州公司，也被放到了这一期 。

着实对于任何一家公司来说，搞股权鼓舞是一把双刃剑 ，由于鼓舞不是普惠  ，以是被催收回来的 ，每一每一不光要长进心 ，尚有差距心  。

只是鲜有打工人履历的谢勇 ，也未必能对于此感同身受。

但他简直想过要融入这个群体。以及老本行业差距，中介行业自有其差距的特质，好比更接地气，更江湖 。就像我爱我家这个名字，当初虽是借鉴了热门电视剧，但也承载了初代独创人的事实，一个以家横蛮为中间的商业机关。

比起互联网公司的同砚横蛮，家人是一种更亲密的身份认同 。它需要更多的衔接，更多的融会 。

七年间 ，谢勇奔走在中国的各个都市 ，他总是坐最先一班飞机，经济舱，不才班光阴遇上都市公司的早会，而后星夜再赶回北京，概况下一个都市 。

他每一每一饮酒，喝大酒，酒量就跟这个行业里最江湖的人同样好。

他还不断了团建的传统，疫情前 ，我爱我家的中间员工每一年都有出国遨游的机缘 ，还能带上家人。

其后疫情来了，出国遨游没措施搞了，为了让共事们可能每一每一团聚 ，谢勇致使让人在北京我爱我家总部装修了一间KTV 。

只是共事一场，巨匠一起唱过歌 ，喝过酒 ，一起享受过城镇化的时期盈利，一起分享了公司上市的盛宴，但说事实，不可能是真正的家人。

谢勇入主我爱我家的七年间 ，我爱我家还陆续爆发了如下多少件事
。

第一，2017年，借壳上市时，我爱我家曾经有功劳对于赌协议 ，及至2020年 ，公司踩线实现为了对于赌。

第二，伴同着上市，老我爱我家规画层作为公司董监高 ，均持有公司股票 。凭证无关纪律，上市公司董监高在任期内，减持公司股票受每一年25%比例限度 。为了防止董监高延迟去职以延迟解禁减持
，还纪律该限售任期指的是原定任期 。

可是随着光阴的推移，那些老我爱我家的高管的任期终于在2023年会集到来了
。

以陈毅刚为例 
，妨碍2022年尾，陈毅刚持有我爱我家的股份为约376万股
，其中约282万股处于限售形态 。

可是作为公司副总裁 ，陈毅刚的任期是从2018年4月9日到2023年8月4日 ，也便是半个月之后。

换句话说，假如陈毅刚不建议这次“政变”
，约莫率他还要再次与公司签定协议，续上新的任期，不断受董监高减持股票纪律限度。

而一旦他如今去职，那末在8月4日之后 ，再过半年，他就能逍遥逍遥的减持股票了。凭证7月20日我爱我家的收盘价2.65元合计
，届时陈毅刚可部署行动资产总额近1000万元 ，可与之为参照的是，2022年其税前酬谢是61.56万元 。

事实上，往年以来，已经有多位老我爱我家规画层作出了同样的抉择，1月，原公司副总裁朱威去职
，4月，原公司副总裁何洋去职 
，6月 ，原公司副总裁潘斯佳去职 ，他们的原定任期停止日也都是是8月4日。

着实 ，伴同着陈毅刚的并吞 ，我爱我家的元老已经所剩无多少
。

如今，这家建树于新世纪之交的中介公司，终于残缺进入了新时期 。

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